在醫藥流通供應鏈上，藥品和醫療器械的江山可以一起打嗎?

巨頭的野心

2018年的醫藥資本市場才剛拉開帷幕，千億市值的藥企就從6家變成4家，上海萊士和華大基因暫時脫離隊列。康美藥業雖從第二的位置掉到第三，但仍以1065億的市值保住其在千億俱樂部的地位，這家以中藥飲片發家的藥企巨頭，已發展成全產業鏈型的企業，在流通和醫院板塊頻頻作出布局。

近日，康美藥業全資子公司上海康美藥業有限公司以約1601萬元的作價，收購山東邁圣醫療器械有限公司80%的股權。根據康美藥業的公告，這番動作將有利于其整合邁圣醫療的醫療器械渠道資源，從而增加公司在山東省醫療器械的市場份額。

顯然，在康美藥業進軍大健康的征途上，以醫療服務、藥品、器械以及其他耗材產銷為主體的醫療產業依然是緊抓的要點，而其在醫療器械銷售板塊上的擴張更是有著毫不掩飾的“野心”。

在2017這一年，康美藥業分別將海南易景新醫藥科技有限公司、廣州并持醫療科技發展有限公司、山西俞宏康健貿易有限公司、重慶瑞泰醫藥有限公司、包頭市華盈醫療器械有限公司和福州眾博恒邦商貿有限公司等醫療器械經營企業悉數收入囊中，大有繞著全國走一圈的意圖在。

而隨著醫療器械市場逐步進入黃金期，以及在醫療器械的購銷上也開始了兩票制試點工作，利潤空間比藥品市場更大的器械領域也在吸引著流通巨頭的加碼入場。

1月8日，華潤醫藥拿下全球化的醫療技術公司BD五款基礎耗材產品在中國的代理銷售，受到業內關注。而根據華潤醫藥的規劃，醫療器械業務將是其下一步培育和發展的重點業態。

掌握終端就等于勝利?

無論是康美還是華潤醫藥，我們會發現，他們都憑借對醫院的收購業務建立起強大的藥品、器械自我消化體系。能加快在醫療器械產業鏈上的布局，主要得力于在醫院供應鏈上具有極大的優勢。

康美藥業在發布收購邁圣醫療公告的同日，就宣布將成立合資公司投資康美通城縣人民醫院，而康美目前已擁有近百家醫院的藥房托管權。至于華潤醫藥，拿下的醫院數目更是令人咋舌!

在很多人看來，藥品流通大鱷們通過大規模的并購后，可以實現將醫藥物流服務滲透到醫院的頂層利益格局。而他們手握如此豐富的終端資源，將牢牢把控醫療器械在醫院端的購銷入口。因而在藥品服務的基礎上，借助自身強大的專業化物流網絡，將醫療器械集中供應也收入囊中似乎是易于反掌。

的確，在當前的整個醫療器械產業鏈中，參與渠道整合進程的除了耗材工業企業以外，還有相當一部分的大型藥品流通企業。這些實力雄厚又擁有渠道資源的醫藥商業公司，開始扮演起連接醫療器械生產廠商與各級醫療機構的紐帶的角色，將自己的渠道打造成綜合型的供應鏈。

如去年10月砸下過億現金收購浙江同瀚和浙江商漾這兩個器械經銷商各51%股權的嘉事堂，近年來已通過并購等方式，構建起覆蓋全國30個省市約900家三級醫院終端的全國性醫療器械銷售網絡。

廣州嘉事百洲醫療器械有限公司、上海嘉事嘉意醫療器械有限公司、浙江嘉事杰博醫療器械有限公司、四川嘉事馨順和醫療器械有限公司和重慶嘉事臻躍醫療器械有限公司等，都是嘉事堂有針對性做出的全國布局。

值得注意的是，雖然器械流通行業也將迎來大洗牌時代，各中小代理商可以掛靠大型藥品流通企業來實現共贏。但仍不可忽略耗材流通與藥品所存在的差異，在綜合利用起醫院終端后，如何實現深度的融合將是關鍵。